Unternehmensnachfolge

Die Nachfolge für ein Unternehmen zu finden, gehört zu den häufigsten Gründen für die Beauftragung eines M&A Beraters. Bei einem Unternehmensverkauf dieser Art profitiert der Investor von einem durchdachten Geschäftskonzept, kann auf vorhandenes Personal zurückgreifen und wird ab dem ersten Tag Erträge erzielen. Eine korrekte Bewertung des Betriebs ist für den Verkäufer essenziell, um für diese und weitere Vorteile einen angemessenen Gegenwert zu erhalten. Auf der Suche nach einer Unternehmensnachfolge einen Berater einzubinden, hilft Ihnen in allen Phasen, von der präzisen Unternehmensbewertung bis zur Abwicklung Ihres Unternehmensverkaufs.

Was die Suche einer Unternehmensnachfolge zur Herausforderung macht

Ob traditionsreiches Familienunternehmen oder junges Start-Up – in vielen Szenarien sind Investoren an der Übernahme von Betrieben interessiert. Während der Wechsel von Gesellschaftern und Inhabern in der modernen Wirtschaftslandschaft üblich ist, folgt die Suche nach einer Unternehmensnachfolge eigenen Gesetzen.

Die Initiative, ein Unternehmen durch Suche eines adäquaten Nachfolgers zu verkaufen, geht im Regelfall vom bisherigen Inhaber aus. Dieser kann aus wirtschaftlichen oder persönlichen Gründen die Aufgabe der Geschäftstätigkeit anstreben. Neben der kompletten Übergabe eines Unternehmens kann der Verkauf von Anteilen im Vordergrund stehen, beispielsweise falls ein einzelner Gesellschafter aus dem Unternehmen ausscheidet.

Zu den häufigsten Gründen, weshalb die Nachfolge für ein Unternehmen gesucht wird, gehören:

• fehlende Nachfolgegeneration bei einem Familienunternehmen
• Wunsch nach neuer Kompetenz zur erfolgreichen Firmenfortführung
• Verabschiedung eines Gesellschafters in den Ruhestand
• Übergabe des Unternehmens mit reiner Absicht der Gewinnerzielung
• Aufgabe der unternehmerischen Tätigkeit aus persönlichen Gründen

Häufig hat der Verkäufer bei der Suche einer Firmennachfolge keinen zeitlichen Druck. Er muss sich den Zeitplan eines Investors nicht diktieren lassen, vielmehr kann er eine ruhige Überprüfung potenzieller Interessenten vornehmen. Wird für die Unternehmensnachfolge eine Beratung in Anspruch genommen, lässt sich mit dieser im Vorfeld ein klares Profil für den idealen Nachfolger erstellen. Auch in den Verhandlungsgesprächen herrscht häufig eine andere Dynamik, als wenn Investoren die Initiative für eine Firmenübernahme oder eine Fusion übernommen haben.

Suche einer Firmennachfolge – typische Praxisfälle

Die Suche nach einer angemessenen Firmennachfolge ergibt sich bei Betrieben aller Größenordnungen. In kleinen Dimensionen gilt dies beispielsweise im gastronomischen Bereich, wenn ein neuer Pächter für Restaurants, Bars & Co. gesucht wird. Kleine und mittelständische Unternehmen versuchen, durch die Nachfolge neue Partner und Lizenznehmer zu finden und hierdurch ihre bisherige Firmentätigkeit erfolgreich auszubauen.

Über die letzten Jahre hinweg hat die Unternehmensnachfolge von klassischen Ladengeschäften an Bedeutung gewonnen. Unternehmen in Innenstädten, vom Friseurladen bis zum Einzelhändler, wünschen sich neue Impulse und Ideen das bisherige Geschäft erfolgreich weiterzuführen. Dies kann durch die Übernahme eines Investors mit einem innovativen Konzept erreicht werden. Auch die Hinzunahme eines weiteren Gesellschafters sorgt für entsprechende Effekte, wobei es sich nicht um eine klassische Nachfolgeregelung handelt.

Bei mittelständischen und großen Unternehmen wird primär auf betriebswirtschaftliches Know-How und Erfahrungen im Management geachtet, wenn die Unternehmensnachfolge geregelt wird. Ein Bezug zur jeweiligen Branche mit entsprechendem Fachwissen seitens des Investors ist als Vorteil zu werten, jedoch nicht Grundvoraussetzung für ein erfolgreiches Engagement. Stattdessen rücken Aspekte wie die Optimierung von Firmenprozessen in Vertrieb, Marketing oder Personalwesen in den Vordergrund, um den Weg in eine lukrative Zukunft zu ebnen.

Bisherige Firmenphilosophie durch die Unternehmensnachfolge fortführen

Jedes Unternehmen hat seinen individuellen Charakter. Dies gilt nicht nur für das spezifische Produktspektrum oder das Innehaben bestimmter Patent- und Markenrechte. Der Umgang mit Kunden und dem hausinternen Personal, eine unverwechselbare Philosophie und besondere Serviceleistungen machen ein Unternehmen einzigartig. Dies gilt vor allem für KMU und Familienunternehmen, die sich über Jahre und Jahrzehnte einen eigenen Charme und einen Kreis an Stammgästen und -kunden erarbeitet haben.

Aus verständlichen Gründen wird bei der Unternehmensnachfolge ein Fortführen von Leitwerten und der Firmenphilosophie gewünscht. Der potenzielle Nachfolger soll nicht nur durch sein finanzielles Angebot bei der Firmenübernahme überzeugen, sondern auch mit seinem Konzept dahinter. Dies ist beim Ausscheiden einzelner Gesellschafter umso wichtiger, damit eine harmonische Zusammenarbeit des Investors mit den verbliebenen Gesellschaftern möglich wird.

Wird bei Regelung der Unternehmensnachfolge ein Berater eingebunden, entsteht häufig erst ein Bewusstsein für die eigene Firmenphilosophie. Viele Abläufe erscheinen den bisherigen Inhabern so selbstverständlich, dass diese nicht mehr als Richt- und Leitwerte wahrgenommen werden. Eine unabhängige M&A Beratung macht hiermit vertraut und zeigt, was die Nachfolge in einem Unternehmen an Stärken und Qualitäten mitbringen sollte.

Perspektive der Investoren – es muss nicht immer eine Neugründung sein

Um die Unternehmensnachfolge zu regeln, ist eine realistische Einschätzung des Firmenwertes essenziell. Neben dem klassischen Fehler, den Wert des eigenen Betriebs zu hoch einzuschätzen, sollte der eigene Betrieb auch nicht unter Wert verkauft werden. Der Verkäufer sollte nie vergessen, dass der Investor einen funktionierenden und im Idealfall äußerst lukrativen Betrieb übernimmt.

Für viele Investoren wäre die Neugründung die einzige Alternative, die deutlich größere Mühen mit sich bringt und nicht von Beginn an die erhofften Erträge abwirft. Seien Sie sich auf der Suche nach einer Firmennachfolge immer dieses Vorzuges bewusst und gehen Sie keine Kompromisse ein – gerade bei den harten Verhandlungen um den Verkaufspreis.

Die Firmennachfolge intelligent und individuell planen

Alle beschriebenen Faktoren verdeutlichen, wie wichtig eine durchdachte Planung für die Regelung der Unternehmensnachfolge ist. Selbst für ein kleines Familienunternehmen ist es sinnvoll, über ein stimmiges Firmenkonzept nachzudenken und sich mit diesem auf Nachfolgersuche zu begeben. Im Rahmen einer Unternehmensnachfolge-Beratung lässt sich mit externer und unabhängiger Unterstützung abklären, welche kurz-, mittel- und langfristigen Ziele sich das Unternehmen setzt. Diese Beratungsvorteile gelten natürlich auch, wenn eine eigenständige Fortführung des Betriebs gewünscht wird.

Bereits in der Planungsphase für die Unternehmensnachfolge ist der Berater als Moderator zwischen unterschiedlichen Interessen zu verstehen. Diese wird spätestens in der heißen Phase von Verkaufsverhandlungen wichtig, damit Unstimmigkeiten über Details nicht zu einem kompletten Verhandlungsabbruch führen. In den Verkaufsverhandlungen werden Sie von dieser Expertise gleichermaßen profitieren wie die potenzielle Nachfolge für Ihr Unternehmen.

Unternehmensnachfolge – vorher und nachher kompetent beraten lassen

Viele Inhaber äußern den Wunsch, zeitnah eine Firmennachfolge zu finden, ohne sich Gedanken über die konkreten Rahmenbedingungen zu machen. Oft wird alleine ein hoher Verkaufspreis für die Übernahme oder den Verkauf von Anteilen angestrebt und die inhaltliche Ebene vernachlässigt. Wird die Unternehmensnachfolge mit einer Beratung abgewickelt, wird im ersten Schritt ein Businessplan als Rahmenwerk für die anstehenden Verhandlungen erarbeitet. In diesem wird festgehalten, was die Nachfolge für Ihr Unternehmen mitbringen sollte, um Ihren Betrieb adäquat und in Ihrem Sinne weiterzuführen.

Neben den Stärken des M&A Beraters während der Verkaufsverhandlungen steht Ihnen dieser auch nach Unterschrift des Kaufvertrags zur Seite. Gerade die Nachfolge größerer Betriebe folgt einem Zeitplan über Wochen und Monate hinweg, eine intelligente und stressfreie Abwicklung ist für alle beteiligten Seiten von großer Bedeutung. Gerne machen Sie nach der geregelten Unternehmensnachfolge unsere Berater mit den Prozessen der Abwicklung und Integration vertraut, damit die Firmennachfolge so entspannt wie möglich umgesetzt wird.

Firmenbewertung als Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen

So wichtig inhaltliche Konzepte und der Erhalt Ihres individuellen Betriebscharakters sind – der Kaufpreis ist beim Thema Unternehmensnachfolge der häufigste Diskussionspunkt. Zwischen Altinhaber und potenziellem Nachfolger entsteht nicht selten Streit, schlimmstenfalls bis zum Abbruch der Verhandlungen. Um dieses Risiko zu umgehen, ist eine seriöse und präzise Unternehmensbewertung nach etablierten Methoden wichtig.

Auch bei diesem Aspekt ist es sinnvoll, für die erfolgreiche Abwicklung der Unternehmensnachfolge auf Beratung zu vertrauen. Unsere M&A Berater sind mit allen gängigen Bewertungsverfahren vertraut, die je nach Unternehmensgröße, Branche, Region, Marktsituation und dem Anlass des Firmenverkaufs mehr oder weniger geeignet sind. Zu den wichtigsten Methoden der Firmenbewertung gehören:

• DCF-Methode
• Substanzwertverfahren
• Ertragswertverfahren
• Multiplikationsmethode

Für die Regelung Ihrer Unternehmensnachfolge gilt es zu prüfen, ob Ihr Betrieb eher von substanziellen Vermögenswerten oder dem Goodwill profitiert. Jeder Investor wird eigene Schwerpunkte setzen, wenn Interesse an einer Firmennachfolge besteht. Auch der Unterschied zwischen deutschen und internationalen Investoren spielt in die Anwendung der geeigneten Bewertungsverfahren ein. Fehlt das Fachwissen und wird mit groben Wertschätzungen die Nachfolge für ein Unternehmen gesucht, sind Konflikte in der Verhandlungsphase vorprogrammiert.

Mit professioneller M&A Beratung zur idealen Unternehmensnachfolge

Die Suche nach einer geeigneten Firmennachfolge ist ein komplexes Vorhaben, in das Sie mit optimaler Vorbereitung hineingehen sollten. Für die Unternehmensnachfolge einen Berater zu konsultieren und in allen Phasen auf unabhängiges Know-How zu vertrauen, hilft bereits kleinen Familienbetrieben bei der sicheren und stressfreien Abwicklung der Nachfolgersuche. Für mittelständische und große Unternehmen ist die professionelle Unterstützung bei Unternehmensbewertung und -verkauf obligatorisch.

Gerne unterstützen wir Sie bei der Suche Ihrer Unternehmensnachfolge in Beratung und Konzeption. Mit den Bedürfnissen von Betrieben aller Branchen vertraut, ebnen wir Ihren Weg zur idealen Unternehmensnachfolge nach Ihren Vorstellungen. Profitieren Sie von der Erarbeitung eines tragfähigen Konzepts, mit dem Sie Ihr Unternehmen deutschen und ausländischen Investoren angemessen präsentieren und eine erfolgreiche Verhandlungsphase einleiten. Unsere Stärken im Bereich Unternehmensnachfolge zeigen wir Ihnen gerne in einem persönlichen Gespräch auf!